《副业思维》读书笔记 - 闲时笔记

比如职场白领、工人、公务员、个体户等等。这种收入模式有增长空间，但速度十分缓慢，

第三种赚钱模式叫作对数曲线的赚钱慢车道。

这种赚钱模式的特点是刚开始赚钱很快，但不久就达到了上涨的极限，典型职业如各类技师、摄影剪辑、吊车司机等。

第四种赚钱模式叫作指数曲线的赚钱快车道。

这种赚钱模式，需要依靠耐心和终身学习，要忍受一段时间内的低收入，用大量的时间去积累和沉淀。在积累和沉淀期，你和别人的差别不会太大。这种赚钱模式的代表职业如行业资深的专家、创业者、明星、职业运动员等。

这种模式的特点是短期内收益有限，但随着时间推移，有获得爆发式收益的潜力。

这四种赚钱模式可以共存，可以交替。

我们做副业不像做商业，商业需要的是创新，要做前人没有做过的事情才更容易成功，而做副业我们的目的之一是多增加点儿收入，所以要找到已经做得相对成功的人，研究他们是如何成功的，然后开始行动。

积累势能，找到第一批种子用户第一批买我们的产品的人，俗称种子用户或铁杆粉丝。

铁杆粉丝就是那些购买过你的任一产品，并且愿意持续购买，或者把你推荐给其他人的用户。

只要你能够成为某个领域的意见领袖，拥有1 000个忠实的粉丝，就不愁卖不出产品。

第一种定价方式：早鸟价，主要目的是增加宣传节点。

第二种定价方式：拼团价，主要目的是低价拼团带来更多新用户。

第三种定价方式：限量价，主要目的是集中促单，福利限时限量发放。

第四种定价方式：等额产品赠送价，主要目的是用爆款产品带新品，或者带动其他重要产品的销量。

批量成交看似是个很新鲜的形式，但其背后的原理都基于心理学上的从众心理。

任何事物越少、越不容易得到，它的吸引力越大，它在人们心中的价值就越高。

这种成交方式最核心的要点是营造氛围，所以对人员、时间点和流程的节奏感把控比较严格。

批量（1）实际操作中最好由2～3个人协作完成；（2）粉丝或好友基础需要达到一定的量级，比如2000人以上；（3）自己的副业产品品质已经有一定的口碑基础。

首先，我们来看第一点：发三条朋友圈，为社群批量成交做好准备。

第一条：在朋友圈预热即将发布的活动预告，有兴趣的人可以入群围观。

第二条：联合种子用户，一起在朋友圈发布活动通知。

第三条：活动前半天，再次发布朋友圈引导大家参加活动。

回顾整个批量成交过程，其中有两个最关键的要素。

一是造势。入群人数一定要尽可能多，因此一定要做好初期种子用户的维护。

二是预演。氛围和流程一定要提前反复预演，听起来不算困难的步骤，在实际操作过程中可能会出现各种突发情况。

当你发现自己确实具备某项技能时，你该怎么做才能把这个能力发挥出来并让自己赚到钱呢？第一步，持续发现你这个能力在副业上可以应用的领域。

第二步，从副业的角度做出跟你这个能力匹配的作品出来。

第三步，让大家知道，你现在可以提供和这个技能相关的服务。

第四步，持续晒单，可以在社群里晒，也可以在自己的朋友圈里晒。

第五步，通过连接大咖的方式寻找背书。

这本质是一个周边说服模型：只要有一个大咖能为你背书，就算有些人不认识他，但因为已经有人对你的专业度表示认可了，其他人就更容易被说服。他们一定会在有需要的时候想到你。

小诺除了可以通过第一种方式：成为一个接单的平台枢纽，然后和跟她有相同技能的人组成一支团队。

第二种方式：从技能变现转向培训变现。

第三种方式：提供一对一的咨询服务。

我曾经听到过这样一句话，比起不知道自己的兴趣，更可怕的是不知道自己会什么；比起不知道自己会什么，更可怕的是不知道自己学什么。

我们之所以迷茫，想改变又不知道做什么，是因为没有目标。这时我建议你先去学习，多掌握几项技能或能力，在不断学习的过程中，目标就有可能慢慢显露出来。

应该学习哪些技能呢？建议大家从以下三个维度进行思考。

第一个是你目前正在从事的工作所需要的技能，如客服所需的沟通能力，销售所需的营销能力，律师所需的逻辑思考能力等。

第二个是一些底层技能，如时间管理能力、阅读能力、学习能力等。

第三个是副业常用到的技能，如文案、写作、演讲等

虚心请教、保持交流。连接到想连接的人之后，一定要经常保持交流。可以是微信聊天、点赞，也可以是聚会交谈。在这个过程中一定不要忘了向他人请教你想学习的内容。

第一，能力复利：掌握真正有用的技能。

第二，产品复利：持续分享知行合一的产品。

第三，成就套路复利：找到做成一件事的底层逻辑。

当你做成功一件事后，要养成归纳、总结套路的习惯，下一次做另一件事时，别忘了从之前的成就套路里找出通用的方法。

口碑营销是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们所需要的产品和服务，同时制订口碑推广计划，让消费者自动传播对公司的产品和服务的良好评价，让人们通过口碑了解产品、树立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。

第一步，进军美食行业，皓妈在朋友圈每天都晒自己做的各种美食。

第二步，慢慢有人开始询问是否可以购买皓妈的美食，皓妈开始少量销售。

第三步，用户给了皓妈好评反馈，皓妈马上截图发朋友圈，进一步带来了订单。

第四步，定位手工牛肉酱和蛋黄酥两款爆款产品，不定期在朋友圈推出限量秒杀。

第五步，建立专门的客服号，定期在客服号做限量秒杀活动。

第六步，成立美食会员群，定期在美食会员群做限量秒杀活动。

我将从两个方面阐释如何进行时间管理。

第一，如何确定自己人生当中的重要三件事。

（1）从自己的身份出发，找到当前阶段最重要的事情。

（2）从长远角度出发，列下重要而不紧急事项清单。

第二，如何在每一天真正做好人生当中的重要三件事。

人脉管理

这个世界是很公平的，你的时间花在哪里，效果就在哪里。

想要和他人建立人脉关系，要遵循价值交换原则，它有三个要点：

（1）我具备什么可交换的价值（2）对方需要什么价值（3）向对方清晰表达我具备的价值，说出意图